Vous travaillez dur pour faire avancer votre entreprise, mais les résultats financiers ne suivent pas ? Soyez rassurés, vous n’êtes pas le seul dans ce cas : beaucoup de dirigeants s’arrachent les cheveux sur cette épineuse question. Parce qu’améliorer la rentabilité d’une entreprise n’est pas chose facile.  Comment rentrer plus d’argent, les astuces qui marchent pour diminuer vos frais ? Découvrez dans cet article comment améliorer la rentabilité de son entreprise.

Privilégier les produits à forte marge

Beaucoup de dirigeants sont aujourd’hui focalisés sur la croissance du chiffre d’affaires. Ne vous contentez pas de cela. Un chiffre d’affaires élevé à marge très faible n’est pas forcément une solution viable. Au contraire, vous devriez porter votre attention sur vos différents produits / services. Une de vos références ne se vend plus vraiment depuis quelque temps ? Remaniez là où mettez fin à son existence. A contrario, votre produit phare qui génère une marge importante doit être mis en valeur. 

De même, si l’un de vos clients vous demande beaucoup de temps, mais rapporte peu d’argent, n’attendez pas et dites-lui directement que vous n’allez pas pouvoir continuer à travailler pour lui de cette manière.

Étendre son activité

Il peut arriver que votre activité se retrouve à son maximum de potentiel sur un secteur donné : concurrence, manque de nouveaux clients…
” Mais alors comment améliorer la rentabilité d’une entreprise si je ne peux plus me développer ?» Devez-vous penser.
Il va donc falloir songer à vous étendre, à explorer de nouveaux horizons. 

Attention, il ne s’agit pas de choisir une zone au hasard : comparez les avantages et les inconvénients en termes de marché, de budget, d’intensité concurrentielle pour chaque emplacement que vous envisagez. 

Sans forcément viser l’international, vous pouvez vous implanter dans un autre département avec un potentiel de clientèle élevé et dans l’idéal, une concurrence faible ou inexistante. N’hésitez pas à communiquer sur vos nouveaux locaux, cela vous permettra d’attirer de nouveaux clients plus rapidement. 

Diminuer ses charges pour améliorer la rentabilité de son entreprise

(Re)négocier avec les fournisseurs

Avez-vous des contrats intéressants avec vos principaux partenaires à ce niveau ? Êtes-vous en mesure d’obtenir un accord plus avantageux ? Si vous n’êtes pas satisfait de ce que votre fournisseur actuel vous propose et que ce dernier n’est pas disposé à discuter, fuyez ! Vous gagnerez du temps (et donc de l’argent) en allant vous renseigner ailleurs. 

En revanche, si vous parvenez à négocier des tarifs spécifiques, les économies que vous réaliserez à long terme seront significatives. 

Du reste, vous pouvez toujours vous tourner vers les centrales d’achat : en effet, si vous êtes une petite structure, votre pouvoir de négociation avec les fournisseurs est généralement très restreint. Votre volume de commande n’est tout simplement pas assez important pour qu’il prenne la peine de s’intéresser à vous.
En vous approvisionnant auprès d’une centrale, les chances de bénéficier de tarifs préférentiels sont bien plus élevées.  

Dites adieu aux frais de livraison exorbitants et améliorez la rentabilité de votre entreprise. 

Rentabilité et gaspillage ne font pas bon ménage !

Rarement pris en compte, le gaspillage est pourtant un véritable fléau. 

Par exemple, laisser les lumières allumées ou garder le chauffage en état de marche quand vous n’êtes pas là peut rapidement faire exploser votre facture d’électricité. C’est de l’argent que vous auriez pu investir ailleurs, alors soyez responsable.  Parfois, vous n’avez pas forcément besoin d’aller chercher très loin pour améliorer la rentabilité de votre entreprise.  

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Fidéliser sa clientèle

Fidélisez votre clientèle ! Vous devez prendre soin des personnes qui permettent à votre entreprise de vivre, d’autant plus si vous êtes à la tête d’une petite structure. Appel des clients après réception d’une commande, réductions personnalisées, assistance et bonne humeur sont autant d’éléments auxquels votre clientèle est certainement sensible. Un client satisfait, c’est un client qui rachète et vous recommande. 

Réduire ses frais généraux pour optimiser la rentabilité de son entreprise

Si vous ne vous en êtes pas déjà occupé, c’est une pratique saine qui va vous permettre de faire de belles économies. En effet, si les frais généraux représentent généralement 20 % du CA de votre entreprise, trop de dirigeants n’y prêtent que peu d’attention. Cette négligence peut, à force, occasionner des problèmes de trésorerie nuisibles au bon développement de votre activité 

Commencez par analyser vos factures. Il n’est pas rare de trouver des erreurs dans celles-ci : électricité, téléphone, eau… Le cas échéant, vous pourrez prendre les devants en contactant les services concernés. 

En outre, si vous repérez une facture anormalement “salée” sans que vos prestataires y soient pour quoi que ce soit, c’est qu’il y a un problème de votre côté. Plus tôt vous en prendrez conscience, plus tôt vous aurez en mesure de chercher l’origine du dysfonctionnement afin de réduire vos coûts. 

La gestion des stocks

Faites attention à vos stocks. Bien gérés, ils vous permettent de répondre aux besoins de votre clientèle très rapidement, en augmentant la quantité de ventes au passage. Mais leur maintien peut devenir très coûteux si la gestion est trop approximative : immobilisations de trésorerie importantes, frais de stockage…
Essayez d’identifier vos produits qui partent le plus vite et ceux qui, à l’inverse, ont tendance à “dormir”.
Ainsi, il vous sera plus facile de savoir quoi commander à quel moment. 

S’entourer, sous-traiter, automatiser pour augmenter la rentabilité de son entreprise

N’ayez pas peur de vous entourer d’experts. Si beaucoup de dirigeants pensent faire des économies en faisant tout par eux-mêmes, c’est en réalité un écueil qu’il faut à tout prix éviter ! 

Les tâches chronophages ou à faible valeur ajoutées peuvent rapidement se transformer en véritable cauchemar organisationnel, occasionnant stress et mauvaise ambiance. Mais heureusement, vous pouvez vous en débarrasser en les sous-traitant à des acteurs spécialisés. 

Vous devez certainement vous dire : “Moi ce que je veux, c’est augmenter ma rentabilité, pas payer plus !” 

Il faut que vous parveniez à vous projeter : oui faire appel à des prestataires externes est un investissement. Mais en voulant tout faire en interne sans avoir les compétences ou le temps nécessaires, vous risquez de perdre du temps ou de commettre des erreurs qui pourraient nuire à votre image. 

Parlons maintenant de l’automatisation.
La prospection client ou la gestion administrative sont deux exemples de tâches chronophages. Pourtant, la première vous permet d’augmenter votre visibilité tandis que l’autre est vitale pour votre entreprise.
Heureusement des solutions existent.
Encore une fois, ces actions ont un coût. Mais pensez au retour sur investissement que cela vous apportera ! 

Imaginez le temps que vous pourriez gagner à automatiser votre gestion administrative ou votre prospection commerciale. Et comme on dit, le temps, c’est de l’argent. 

SUZANNE BATISTA