Magazines d’entrepreneuriat en Afrique. Lorsqu’il est question de construire et développer une entreprise, il y a des éléments très déterminants à savoir la clarification de la vision, la planification et la structuration des étapes pour pouvoir la concrétiser, une exécution sérieuse et cohérente à chaque phase, ainsi que l’optimisation permanente. Pourtant, la plupart des gens ne tracent pas clairement la voie vers la réalisation de leurs objectifs. Il y a en effet des obligations à remplir pour s’assurer d’atteindre les objectifs et les dépasser. Découvrons dans cet article, les obligations opérationnelles à remplir pour s’assurer de réaliser son objectif de chiffre d’affaires.
Avoir un plan d’optimisation de la performance commerciale
Optimisez constamment la performance commerciale. Et cela implique une animation de nos réseaux commerciaux. Pour atteindre ses objectifs et les dépasser.
Avoir un plan de recrutement et d’animation du réseau commercial
Le commercial est devenu un métier complexe, surtout pour les entrepreneurs mais il offre des perspectives intéressantes en termes de commissionnements. Plus on fait d’efforts, plus on vend et on gagne. Cependant, peu de commerciaux sont conscients de cela. Il faudra alors être très méticuleux dans le recrutement pour avoir les personnes adéquates afin d’avoir une équipe solide. Pour y arriver, il y a dans nos équipes un bon commercial qui s’en sort bien, on peut par exemple lui laisser la liberté de recruter d’autres commerciaux qui pourront faire comme lui.
Ensuite, il faut animer son réseau commercial avec des formations, des coachings, des ateliers, des challenges, des motivations constantes pour amener les commerciaux à donner le meilleur d’eux-mêmes.
Apporter de l’appui constant et soutenu aux commerciaux
Si on veut que son réseau commercial soit porteur de chiffre d’affaires exceptionnels, il ne faut pas laisser les commerciaux à eux-mêmes. Donc, il faut les appuyer constamment avec de la formation, du coaching, une communication régulière et savoir leurs motivations. De plus, il faut mettre en place un plan de rémunération clair. Lorsqu’ils savent clairement ce qu’ils vont gagner, où ils vont et à quoi s’attendre chez vous dès leur entrée chez vous, ils sont plus motivés et engagés.
Engager systématiquement des actions pour booster les ventes
Enchainez les promotions. Si vous ne parlez pas de vous, commencez à le faire dès à présent, parlez constamment de ce que vous faites. Car plus on entendra parler de vous, plus on achètera vos produits. Plus on vous verra, plus ça donnera envie de vous connaitre davantage. Et Les gens préfèrent traiter avec ceux qu’ils connaissent.
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Optimiser constamment ses avantages compétitifs pour rendre ses offres compétitives
Posez-vous toujours la question de savoir ce que vos offres ont de particulier que les autres n’ont pas, focalisez-vous sur ces avantages et améliorez-les constamment. Parce qu’on peut vendre les mêmes produits mais on n’offre certainement pas les mêmes services, toute la différence se trouve dans l’offre. Donc travaillez sur ces avantages compétitifs de ces offres pour pouvoir continuer à produire du chiffre d’affaires exceptionnel.
Avoir un plan de guérilla marketing pour faire ce que les autres ne feront pas
Pour se démarquer, Il faut revenir aux fondamentaux, avoir un esprit d’entrepreneur qui nous fait mouiller le maillot comme si nous commencions au début. En d’autres termes, adoptez une approche audacieuse innovante. Pour se faire, il faut mettre en place un plan de guérilla marketing afin d‘attirer l’attention du public de manière créative, surprenante et provocante. Vous allez ainsi faire des choses exceptionnelles que le commun des mortels n’oserait pas faire avec un impact mémorable
Propos recueillis par SUZANNE BATISTA
Tirés de la classe digitale : comment réaliser un plan de développement commercial
