Comme on dit souvent la voie la plus rapide vers le succès, c’est la copie. Mais tous les médicaments ne traitent pas les mêmes maladies. Vous devez savoir pourquoi vous faites chaque chose. Il ne s’agit pas de juste prendre les principes et règles et les coller partout. Vous devez savoir exactement ce que vous devez copier pour obtenir les résultats que vous visez.  Voyons dans cet article comment passer des stratégies marketing copiées aux stratégies marketing axées sur les résultats.

Travaillez par objectif 

Il faut au préalable savoir quelle est la situation de votre business, de quoi avez-vous besoin actuellement. Vous devez savoir exactement quel est l’objectif pour lequel vous êtes en train de travailler en ce moment. Ainsi voyez ceux qui ont réussi dans ce sens et mettez en place vos stratégies en vous basant sur leurs méthodes que vous allez adapter à votre cas.  

Sachez l’effet que vous voulez créer 

Sachant l’objectif, vous saurez exactement l’effet que vous voulez créer. Comme on dit le marketing c’est l’art de créer de l’effet. Mettez en place des stratégies pour créer cet effet. Par exemple, si vous voulez plus de visibilité, vous faites en sorte que les gens puissent parler de vous. Vous devez tout faire pour créer de l’effet afin que les gens puissent vous connaitre et vous sentir sur le marché.  

Étudiez les bonnes pratiques et les principes marketing 

Par rapport à l’objectif sur lequel vous travaillez et l’effet que vous voulez atteindre avec votre business, vous devez savoir quelles sont les bonnes pratiques de votre domaine. Savoir exactement ce que les meilleurs font. Comment ils se déploient sur le marché. Savoir aussi comment les outsiders se déploient dans d’autres aires géographiques que le vôtre. C’est très important de savoir comment ils font pour être véritablement présents et être devant malgré le fait qu’ils n’ont pas toutes les ressources dont ils ont besoin. Aussi comment ils arrivent à se faire comprendre et connaitre avec les ressources dont ils disposent. Vous devez savoir également comment ils ont réussi à avoir la confiance du marché.  

Identifiez les déterminants de vos segments 

Il faut savoir exactement ce que veulent les gens que vous ciblez. À quoi est-ce qu’ils prêtent le plus attention. Connaitre les besoins de votre cible est très important pour vos stratégies marketing. Autrement, vous risquez de faire beaucoup de choses, et dépenser de l’énergie sur des choses que votre cible ne veut pas. La précision des besoins de votre segment est très importante si vous voulez passer à des caps supérieurs.  

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Intégrer ces déterminants 

Si vous voyez que vous proposez des services et offres sur le marché et que vous ne rentabilisez pas, Vous devez faire la liste de tous les déterminants qui sont très importants pour votre segment que vous ciblez. Regardez si vous les avez en place, si non, travaillez à les intégrer. Par exemple, si vous voyez que les meilleurs dans votre domaine ont une application alors que vous vous n’en avez pas. C’est un élément déterminant pour vos clients dans le choix final. Vous devez alors tout faire pour avoir une application parce que c’est primordial.  

Ayez une phase pilote  

Après avoir intégré ces éléments, analysez comment est-ce que le marché réagit. Et à partir de là vous appliquez une approche scientifique. Vous saurez ce que vous devez ajuster et intégrer dans ce déterminant pour qu’il soit de plus en plus pertinent pour la cible.  

Évaluez et optimisez 

Il faut toujours évaluer les stratégies pour s’assurer que vous êtes pertinent et que vous donnez ce que veut votre cible. Ainsi lorsque vous voyez qu’il y a des défis vous pourrez réajuster et optimiser le processus afin que le business devienne plus pertinent et rentable.  

Continuez de surveiller et d’optimiser 

Surveillez ce qui se passe sur le marché, ce que font les autres ici et ailleurs pour s’assurer d’être orienté résultat dans votre stratégie marketing. Surveillez ce que font les meilleurs, ce que font vos concurrents et comment le marché réagit à leurs offres et comment se comportent les fournisseurs dans votre domaine.  

Berkiss D. Dadjé