On pense souvent que seul le candidat doit savoir se vendre. Or une entreprise a aussi une marque employeur qu’elle doit mettre en avant et rendre attractive. Parfois, on perd des talents, des recrues de qualité parce que nous ne sommes pas attractifs, ni le type d’entreprise avec lequel ils veulent travailler. Il arrive que des talents nous rejoignent pour des valeurs et la vision que nous manifestons. Donc, il faudrait nous assurer de séduire et de rassurer les candidats de qualité. Pour se faire la méthode des 4 ventes peut nous être d’un grand apport. Découvrons dans cet article comment utiliser la stratégie des 4 ventes pour dénicher et recruter les meilleurs profils adaptés pour nos organisations.  

Vendre la vision  

Il faut parler de notre valeur ajoutée exceptionnelle. Dites ce que vous faites de particulier sur le marché que les autres ne font pas pour pouvoir attirer les gens de qualité. Parlez-leur de la grande mission que vous voulez accomplir. Parlez-leur de votre réussite et expérience client, ce que vous faites de bien des clients, ce que les clients disent de vous. Positionnez-vous, donnez-leur envie de vous rejoindre.

Vendre les valeurs  

Parlez de vos valeurs qui font votre existence. Montrez-leur que chez vous vous réalisez des choses exceptionnelles, vous innovez tous les jours, des valeurs qui rendent votre culture exceptionnelle, il y a le vivre ensemble chez vous. Parlez de la place des clients, des employés et de la communauté dans votre hiérarchie de valeurs. Montrez à quel point l’humain est valorisé et est au premier plan chez vous. Embobinez-les avec vos valeurs et principes de telle sorte qu’ils puissent accepter rapidement.  

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Vendre l’ambiance  

Parlez de comment se déroulent vos journées. Dites c’est quoi les journées types chez vous, les gens veulent savoir comment ça se passe chez vous. Ainsi, ils auront envie de rester avec vous. Parlez de ce à quoi cela ressemble que de travailler avec vous. Faites-les rêver, les gens ont besoin d’une entreprise dans laquelle ils vont être à l’aise. Parlez des rapports entre collaborateurs avec les managers, montrez que vous travaillez en symbiose et en harmonie. Parlez du type de profil qui a plus de chance de réussir chez vous et pourquoi certains profils ont du mal, ils sauront concrètement à quoi s’attendre.  

Vendre les opportunités de formation  

Expliquez les opportunités et ce qu’on peut finir par devenir en arrivant chez vous en termes de plan de carrière. Il faut dire concrètement aux gens les opportunités qu’ils auront en travaillant avec vous. Détaillez le plan de rémunération pour eux. Parlez du plan d’accompagnement et de comment vous aidez vos collaborateurs à devenir meilleurs. Montrez-leur qu’ils seront formés pour qu’ils se développent, grandissent et deviennent une meilleure version d’eux-mêmes. Donnez des exemples concrets pour illustrer chaque point. Vous devez leur expliquer clairement les plans de carrières qu’il y a chez vous avec des exemples concrets.  

ZOUMANA COULIBALY  

Classe digitale : Comment les meilleurs managers du Capital Humain s’assurent d’avoir la qualité d’hommes qu’il faut.