Trouver une nouvelle clientèle est primordial pour assurer la croissance et le succès de votre entreprise. Réaliser des ventes Est-ce qui va vous permettre de continuer à exister. Vous devez avoir de bons bagages et maitriser certaines lois afin de vendre vite et beaucoup. Découvrez dans cet article les lois de la vente à maîtriser pour conclure des ventes avant même de rencontrer ses clients.
La loi de la confiance
Il faut établir la confiance avant d’essayer de vendre. On doit se poser la question de savoir comment faire en sorte que les gens puissent nous faire confiance avant de venir vers nous. Parce que parfois les gens viennent vers nous pour demander éléments de confiance. On peut alors créer un écosystème qui fait en sorte que les gens nous fassent confiance et viennent vers nous pour avoir plus de détails, ou le moyen par lequel ils doivent payer. Ils ne vont plus prendre du temps. Cela peut se faire par les témoignages que l’on partage, par des partenariats, parce que si les gens nous voient avec des gens qu’ils respectent, cela renforce la confiance. C’est à nous de créer cette confiance.
La loi des achats actuels
Si les gens n’achètent pas ce que vous vendez, il faut vendre ce qu’ils achètent. Cherchez à savoir ce que les gens achètent le mieux et travaillez à l’intégrer véritablement afin de faire des ventes et atteindre vos objectifs.
La loi de la prééminence du désir
Cette loi dit que les gens n’achètent pas ce qu’il leur faut, mais plutôt ce qu’ils doivent absolument avoir. Ils achètent ce qu’ils veulent. Parfois, on passe notre temps à penser à la place des clients en proposant des produits qui peuvent les transformer, or ce n’est pas ce qu’ils désirent en ce moment. On en sorte que les offres dont nous disposons soient ce qu’il leur faut et ce qu’ils veulent également.
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La loi du critère économique
La meilleure façon de perdre son temps en vente, c’est de passer son temps à contacter des gens dont on n’est pas sûr qu’ils aient les moyens d’acheter. Si on veut aller vite en vente, il ne faut pas perdre son temps avec les gens qui n’ont pas d’argent. Il faut s’assurer que la cible à laquelle on est en train de penser et sur qui on dépense notre énergie et notre temps, ait de quoi s’acheter nos offres et services.
La loi du gout préalable
Qui dit qu’il faut toujours faire goûter aux gens les merveilles de votre produit avant d’essayer de le leur vendre. Ça peut être un échantillon, un essai gratuit, ou une offre réduite. Il faut donner aux gens des prémisses de ce qu’ils obtiendront s’ils sont avec vous.
La loi du coût d’acquisition
Avant de finir par faire des ventes rentables, vous devez prévoir faire des ventes non rentables avec des offres tests, des offres à petits prix, pour faire en sorte que les gens puissent acheter. Même si vous n’êtes pas rentable, il faut faire en sorte que les gens puissent voir dans une dimension plus réduite ce que vous êtes capable de faire. Avec ce genre d’offres, la rentabilité finale va se reposer sur le parcours client et les offres successives.
La loi de l’offre déterminante
Elle dit que vous ne pouvez pas vendre jusqu’à ce que vous proposiez une offre qui fasse passer à l’achat. La proposition d’une offre est très capitale pour une entreprise. Parfois on a les bons services, les bons produits mais l’offre n’est pas adéquate, ni pertinente.
Propos recueillis par SUZANNE BATISTA
Tirés de la Classe digitale : les 44 lois du marketing et de la vente pour cartonner et optimiser les performances commerciales de sa start-up ou PME.
