Avoir une idée innovante de projet ou de produit, un business model solide et une envie d’entreprendre à toute épreuve ne suffisent malheureusement pas à se frayer un chemin tout droit vers le succès si le financement ne suit pas.  Bien sûr, il est tout à fait possible d’aller frapper aux portes des banques pour obtenir de l’aide, mais nombreux sont les entrepreneurs à préférer se tourner vers un mode de financement alternatif : le crowdfunding, aussi appelé financement participatif. Il permet de financer tout type de projet grâce aux dons des internautes et ainsi de s’affranchir des circuits classiques de collecte de fonds. Découvrez dans cet article comment le Crowdfunding constitue un levier financier pour créer son entreprise.  

Comment fonctionne le financement participatif ?

Le financement participatif peut fonctionner de différentes façons. Il y a :  

Le financement participatif par don ou Reward Funding

Ce type de crowdfunding, qui est le plus souvent pratiqué par les entreprises à la recherche d’un petit ou moyen budget, est idéal pour tester un projet ou un produit. Il peut s’agir de : 

• Dons sans contrepartie (récompense) : donations “coup de cœur” ; 
• Dons avec une contrepartie symbolique : une carte postale, un t-shirt à l’effigie de l’entreprise, etc. ; 
• Préventes / pré-commandes du produit ou service pour lequel la campagne de financement a été lancée. 

Cette forme est idéale pour tester votre marché et l’accueil du public vis-à-vis de votre produit ou service et ainsi crédibiliser votre démarche.
Les dons perçus vont conforter vos fonds propres et permettre de créer un effet de levier sur d’autres financements : prêts d’honneur, prêts bancaires, subventions, etc.
 

Le financement participatif par prêt ou Crowdlending

Tout comme le financement participatif par don, le Crowdlending est idéal pour réunir un petit budget. Il peut s’agir de : 

• Prêts sans intérêts ; 
• Prêts avec intérêts, sans caution ni garantie de votre part ; 
• Prêts en minibons. 

Ce type de crowdfunding permet, en général, de financer des dépenses non prises en compte par les banques, comme le besoin de liquidité ou des projets d’investissements immatériels. 

Le prêt qui vous sera consenti aura une durée maximale de 7 ans. Il peut être rémunéré ou non. Lorsqu’il l’est, le taux moyen observé est de l’ordre de 7 % environ. 

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Le financement d’investissement ou Crowdequity

Le financement d’investissement est un financement en actions, c’est-à-dire qu’il permet aux investisseurs de posséder des parts dans l’entreprise qu’ils ont choisi de soutenir. L’intervention prend la forme d’une prise de participation au capital de votre société. Dans ce cas de financement, l’investissement peut être : 

• En capital : le financeur est rémunéré sous forme de dividendes ou de plus-values réalisées lors de la cession des titres ; 

• En obligations : sa rémunération prend la forme d’intérêts ; 
• Ou contre royalties : sa rémunération prend la forme de commissions sur le chiffre d’affaires. 

Cette forme sera plus particulièrement utilisée pour financer le développement d’un projet à caractère innovant ou non, ou peu prisé par les investisseurs traditionnels (promotion immobilière, ouverture de succursales, etc.), ou encore pour boucler un tour de table. La prise de participation ouvre droit dans certains cas à un avantage fiscal pour les investisseurs. 

Comment bien préparer une campagne de crowdfunding ?

Lancer une campagne de financement participatif ne se fait pas sur un coup de tête et afin de bien la préparer, il est important de suivre quelques règles. En voici quelques-unes à garder en tête.  

Gardez à l’esprit que votre page de collecte est la vitrine de votre projet

Il est donc très important de faire en sorte que celle-ci soit claire, attirante et rédigée avec le plus grand soin. C’est toute la crédibilité de votre projet qui est en jeu. C’est la raison pour laquelle votre contenu promotionnel doit être pensé bien en amont et tous vos réseaux sociaux prêts pour relayer votre campagne. 

Réfléchissez au coût de votre campagne

Pensez à toutes les éventuelles dépenses, ne laissez rien en rade. Par exemple, Faire appel à un rédacteur pour votre contenu, à un vidéaste pour votre vidéo de présentation, et éventuellement à un community manager pour parfaitement relayer votre campagne sur les réseaux sociaux sont des coûts à prendre en compte dès le départ et à répercuter sur le montant de votre levée de fonds.  

Faites grimper les premières contributions rapidement

Commencez par communiquer sur votre page de collecte auprès de votre entourage et de votre réseau avant de la partager auprès du grand public. Diffuser une campagne qui a déjà récolté de nombreux dons attirera l’œil et rassurera les potentiels contributeurs.  

Travaillez vos contreparties

Certains contributeurs seront séduits par votre projet et feront volontiers don de quelques euros sans rien attendre en retour. Mais pour obtenir des dons plus conséquents, il est important de proposer des contreparties de qualité et surtout incitatives. Parmi les contreparties à envisager : les précommandes, les bons d’achat, la primeur de recevoir le produit avant le grand public, un cadeau personnalisé, un accès privilégié à la boutique en ligne avant son lancement officiel ou encore des parts dans votre société.  

SUZANNE BATISTA