L’élément déterminant pour un entrepreneur c’est de créer des zones de danger pour vos concurrents. C’est la meilleure façon de pouvoir faire la différence sur un marché avec la méthode de la disruption dangereuse. Car le disrupteur s’attèle à faire ce qui est idéal, recherché et nécessaire et que la plupart des gens ne veulent pas faire. Mais il sait exactement comment il va faire pour pouvoir devenir rentable. Il peut par exemple faire du dumping, il perd de l’argent mais il sait à partir de quand il va commencer à gagner de l’argent avec cette méthode. Parce qu’il a un plan structuré, des projets combinés, il sait ce qu’il va faire pour pouvoir atteindre ses objectifs. Il fait de sorte que les gens négligent et n’ont pas le courage de venir sur un pan du marché avec 4 points essentiels. Découvrons-les dans cet article.
Le non rentable
Lorsque par exemple une activité n’est pas rentable, ou le fait d’offrir un avantage aux clients n’est pas rentable, et que tous les clients disent que ce n’est pas rentable, le disrupteur décide donc de le faire et trouve un moyen de le rentabiliser. Il dame le pion à ses concurrents. Et comme les gens ne savent pas comment il a réussi à le rentabiliser, ils n’oseront pas venir sur ce terrain-là. Parce que c’est une zone de danger qui leur est inconnu, ils risquent de ne pas être rentables s’ils s’aventurent à y aller.
Le chronophage
Ça prend tellement de temps, ça consomme de l’énergie, c’est tellement tracassant que les concurrents ne veulent pas le faire. Ils tremblent à l’idée de s’y mettre parce qu’ils voient que cela va prendre énormément de temps. Le disrupteur décide de le faire, mieux, il trouve un moyen de la faire en très peu de temps de façon très rentable et le duplique. Les concurrents ne sauront jamais comment il a fait, ils ne pourront pas le copier, c’est ainsi qu’il fait la différence.
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Les Desiderata
Il y a des attentes exagérées de certains clients que vous pouvez offrir pour créer une offre premium ultra rentable. On dit souvent que le client le plus exigeant et le plus compliqué c’est celui qui veut vous amener à devenir rentable. Parce que les offres premium ont tendance à être ultra rentables.
Par exemple, vous créez un dispositif et vous arrivez à satisfaire des clients qui sont difficiles et trop exigeants, vous décidez de mettre le prix qu’il faut, vous ajoutez du super flux, vous répondez à leur désidérata et vous les facturez à un montant très élevé, vous allez être ultra rentable.
Le SuperFlux
Il y a des avantages que les clients veulent et qui vont coûter beaucoup d’argent et que vos concurrents trouvent superflux et disent que ce n’est pas la peine. Vous décidez de l’offrir quand vous le faites, vous changez la donne sur le marché, vous changez la dynamique sur le marché. Les concurrents ne pourront plus le faire parce que pour eux ça coûte de l’argent pour rien. Vous pourrez même augmenter le prix plus tard. Personne ne vous reprochera rien parce que vous avez trouvé la bonne façon de le produire et de le rentabiliser.
Les disrupteurs créent des zones de danger pour leurs concurrents et ils font la différence stratégique sur leur marché parce qu’ils arrivent à faire que les autres participants ont peur de faire. Ils n’ont ni les moyens, ni le courage, ni la générosité, ni la détermination, ni la capacité de le faire.
Propos recueillis par SUZANNE BATISTA
Tirés du Parcours Certifiant Entrepreneur 4.0
