Vous travaillez dur pour faire avancer votre entreprise ? Rassurez-vous vous n’êtes pas seul dans cette situation, améliorer la rentabilité d’une entreprise n’est pas chose facile. Vous vous demandez alors quels sont les éléments indispensables dont votre entreprise a besoin pour se développer et prospérer ? Dans cet article, nous proposons 4 piliers indispensables d’une entreprise rentable.
La clarté financière
Une entreprise est rentable lorsqu’elle véhicule de la clarté au niveau de ses finances. Pour cela, vous devez savoir ce qui se passe au sein de votre entreprise et avoir un suivi simple de vos chiffres : où va votre argent, d’où il vient, qu’est-ce qui en reste, est-ce qu’il est mis au bon endroit ?
En d’autres termes, vous avez besoin de comprendre le flux d’énergie qu’est l’argent, ainsi que comment il rentre et sort afin de prendre les bonnes décisions et d’avoir un business rentable.
La rentabilité va de pair avec la clarté sur les chiffres. C’est la condition pour pouvoir avancer et payer correctement les parties prenantes de votre entreprise.
Choisir les bons investissements
Lorsqu’on a la bonne vision pour son entreprise et que l’on dispose d’assez d’argent pour réinvestir dans sa société, il est nécessaire de faire les bons investissements. En effet, ils sont un vrai levier de rentabilité.
Choisir les bons investissements en fonction de votre stade de développement, de vos objectifs, des besoins de vos clients… est très important pour la croissance de votre entreprise. Investir est d’ailleurs le moteur de sa croissance.
Si vous avez la sensation de stagner depuis quelques années autour des 2, 5 ou 6 millions de chiffre d’affaires… c’est très probablement lié au fait que vous n’investissez pas stratégiquement dans la croissance de votre business.
Un investissement doit avoir comme objectif un retour sur investissement qui nourrit la rentabilité de votre entreprise.
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Appliquer les bons tarifs
Il est indispensable de faire un travail important sur la tarification de vos offres et d’identifier leur rentabilité, c’est-à-dire ce qu’il va vous rester une fois que vous aurez payé vos différentes charges et que vous vous serez rémunéré, plutôt que de mettre le focus sur l’argent que cette augmentation va vous rapporter.
Vos tarifs jouent un rôle très important dans le développement de votre entreprise car ils déterminent sa rentabilité finale.
Si vos offres sont mal tarifées, vous ne serez jamais rentable : même en ayant les bons investissements, même en dépensant peu d’argent.
Il existe, en fait, des entrepreneurs qui parfois fixent leurs tarifs en fonction du temps passé, en oubliant qu’ils ont une structure derrière eux à payer.
Aligner le modèle économique et la stratégie
Votre modèle économique a besoin d’être aligné avec votre communication, votre posture d’entrepreneur et votre professionnalisme auprès de vos clients.
Imaginons par exemple que vous vendiez une offre premium, mais que vous n’ayez pas une posture d’expert premium, une communication de qualité ou un service client au top et professionnel… alors vous avez un vrai problème.
En effet, disposer des bons tarifs et avoir investi correctement dans le développement de votre entreprise ne vous servira à rien si la totalité de votre modèle économique n’est pas aligné. Tout cela va vous empêcher d’avoir un business rentable et capable de se développer sur le long terme.
Il est donc indispensable d’aborder la rentabilité comme un alignement stratégique de toutes les briques de votre modèle économique : votre relation client, votre posture, votre marketing, votre communication, votre vente, vos tarifs… Votre chiffre d’affaires n’est pas un indicateur du succès de votre entreprise ni de votre capacité à la développer : c’est la rentabilité qui, en effet, va vous permettre de vous payer correctement ainsi que votre équipe, et de continuer à développer votre entreprise.
SUZANNE BATISTA
