Vous voulez atteindre l’objectif de chiffre d’affaires ? Cela étant, l’improvisation est interdite. L’une des questions majeures qui se pose lorsqu’il faut déployer le dispositif pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, c’est de savoir si l’on a besoin d’entrer dans les moindres détails possibles surtout lorsqu’on fait de la planification. J’avoue que […]

« Dans un monde en perpétuelle fluctuation, les seuls qui courent un risque, ce sont ceux qui ne prennent aucun risque ». Et pour efficacement et intelligemment prendre des risques, il faut développer la capacité à être agile pour continuer de se rendre capable de conclure des ventes. Ne soyez pas de ceux qui constatent que beaucoup […]

En stratégie de vente, vous pouvez tout vous permettre sauf être naïf et laisser une affaire vous échapper définitivement parce qu’elle est placée ailleurs ou parce qu’elle est au point mort ou parce que vous n’avez pas su faire preuve d’anticipation et l’avez peut-être trop tôt prise pour une affaire conclue. Même lorsque vous avez […]

Comment finaliser un deal ? 🔥 Il ne fait aucun doute que la vente est facile à conclure lorsque vous avez à faire à un particulier ou à un responsable de PME qui a les coudées franches et la latitude de prendre les décisions et valider une affaire que vous avez avec lui ou elle. Mais […]