D’aucuns se posent parfois ces questions légitimes : ‘’Comment il ou elle fait pour toujours être recommandé par les gens et bénéficier des meilleures opportunités du marché ? Est-il dans des cercles ésotériques ? Est-elle membre de la famille de tout le monde ? Passe-t-il toutes ses journées à scruter les meilleures opportunités dans les magazines et dans les […]

Lorsqu’il faut terminer l’année en force et utiliser le dernier trimestre pour rattraper ses retards de production commerciale, il arrive parfois que certains ne soient pas du tout convaincus de l’idée de faire en deux ou trois mois ce que l’on n’a pas pu faire en 9 ou 10 mois ou que les partenaires sont […]

L’une des caractéristiques d’un chef d’entreprise ou d’un entrepreneur, c’est de toujours avoir la tête dans les étoiles, et les pieds solidement installés dans le sol. Ce qui fait qu’en général, il est en permanence balloté entre ses rêves les plus inimaginables et la réalité la plus pressante du monde des affaires, réalité très souvent […]

Les contacts constituent la matière première d’un vendeur et lorsqu’il n’en a plus, il ne peut rien faire. Faut-il le rappeler, pas de contacts, pas d’appels ; pas d’appels, pas de rendez-vous ; pas de rendez-vous, pas de ventes. Un vendeur d’élite et prolifique doit continuer à optimiser la génération des contacts pour ne jamais se retrouver […]