Pour réussir en business, il faut être flexible et surtout savoir changer et s’améliorer avant d’être obligé par les facteurs externes à changer et à s’améliorer. Voici 9 erreurs à éviter pour faire décoller son business.   Voir qu’on n’arrive pas à accrocher la cible et ne rien faire Lorsque vous êtes entrepreneur, chef d’entreprise […]

Il va en profondeur de la démarche commerciale. Et devient un solutionnaire sur la durée du cycle de vie de l’acheteur. Il est celui sur qui l’acheteur quel que soit son profil se retrouve dans sa façon de procéder au regard de la solution qui offre. Le vendeur auditeur est celui-là qui utilise la méthode […]

Vous voulez atteindre l’objectif de chiffre d’affaires ? Cela étant, l’improvisation est interdite. L’une des questions majeures qui se pose lorsqu’il faut déployer le dispositif pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, c’est de savoir si l’on a besoin d’entrer dans les moindres détails possibles surtout lorsqu’on fait de la planification. J’avoue que […]

« Dans un monde en perpétuelle fluctuation, les seuls qui courent un risque, ce sont ceux qui ne prennent aucun risque ». Et pour efficacement et intelligemment prendre des risques, il faut développer la capacité à être agile pour continuer de se rendre capable de conclure des ventes. Ne soyez pas de ceux qui constatent que beaucoup […]