Le principe est SIMPLE… Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. En effet, qu’est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ?
Les moyens mis à sa disposition, PARFOIS ; l’état d’esprit et les compétences TOUJOURS.
La performance commerciale nécessite trois choses : la PRECISION, L’INTENSITÉ et la PERCUSSION.
Lorsque les commerciaux ne performent pas, c’est soit parce qu’ils n’ont pas la maîtrise pour être percutants, le bon ciblage pour être précis et de l’intensité et de l’enchaînement pour être productifs.
Vous êtes manager et souhaitez mettre en place des actions efficaces de formation de la force de vente ?
Cette classe digitale permettra d’augmenter la performance de chaque commercial et d’apporter un vrai plus dans l’animation et la motivation de la force de vente.
Vous allez découvrir lors de cette classe digitale :
1- Les 5 questions à se poser en tant que commercial afin de réorienter son approche et atteindre les quotas de vente
2- La méthode du profiling optimisé pour savoir qui cibler afin d’améliorer les performances
3- La technique à utiliser pour arrêter de jeter ses filets au désert et s’adresser aux prospects qui peuvent acheter
4- Les 5 actions à multiplier pour toujours avoir des contacts et des clients potentiels à prospecter
5- Comment connaître son taux de conversion, l’améliorer afin d’améliorer ses performances commerciales
6- L’erreur que les commerciaux commettent et qui fait qu’ils sont surpris par leurs piètres résultats
7- Comment partir de son portefeuille client actuel pour multiplier ses contacts à prospecter par 10
8- La méthode de la stratégie des 4D pour rester précis, percutant, endurant afin de finir par atteindre ses objectifs
9- La méthode à utiliser afin que les prospects soient prêts à acheter chez vous avant même que vous n’arriviez chez eux
Et tellement bien plus encore…
Par la rédaction de H&C magazines
Tirés de la classe digitale STRATÉGIES DE PRODUCTIVITÉ COMMERCIALE
