Voici 12 stratégies de diplomates pour des vendeurs qui ne veulent rien lâcher :

 

CLARIFIER LES OPPORTUNITES RECHERCHEES

Sachez ce qu’il vous faut pour multiplier vos opportunités d’affaires.

 

DETECTEZ LES ATTENTES MUTUELLES

Sachez ce dont les autres ont besoin et intégrez-le à votre plan de service.

 

PRENEZ POSITION

Prenez position pour ceux que vous voulez servir et dont vous attendez des services et montrez que leurs intérêts sont protégés avec vous.

 

PROTEGEZ ET PRENEZ SOIN DES INTERETS

Montrez clairement que vous faites partie de leur camp et que vous allez les soutenir et leur apporter de la valeur jusqu’au bout.

 

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MONTREZ-VOUS GENEREUX

Soyez désintéressé dans votre attitude. Et montrez clairement qu’il doit y avoir vos intérêts à prendre en charge.

 

TOUCHEZ LE COEUR DE LEURS BESOINS

Proposez ce dont ils ont le plus besoin.

 

ENCERCLEZ-LES

Entretenez et soyez-en très bons termes avec tous ceux qui peuvent les influencer de manière à être sûr de les avoir avec vous.

 

RESTEZ PRESENT DANS LEUR ESPRIT

Enchaînez le maximum d’action que vous pouvez engager envers eux de manière à ce qu’ils vous sentent partout.

 

UTILISEZ LA PRESENCE MULTICANALE

Faites de sorte que vous soyez présent sur plusieurs canaux et qu’ils ne puissent s’empêcher de vous remarquer.

 

SOYEZ SIMULTANEMENT PRESENT

Renseignez-vous pour savoir où ils seront et assurez-vous d’y être.

 

EMPOCHEZ SON ASSISTANT

Autant que faire se peut, devenez très proche de la personne qui les influence plus.

 

AYEZ UN INFORMATEUR

Sachez ce qui se trame et ce qui va se décider et assurez-vous d’être informé assez tôt. Ce n’est pas de l’espionnage. C’est du maillage.

Voilà 12 stratégies de diplomates pour des vendeurs qui veulent multiplier leurs opportunités d’affaires.