octobre 5, 2021 Fleurby MASSEMBE

Maitriser son marché : les illusions à arrêter d’avoir

L’une des caractéristiques d’un chef d’entreprise ou d’un entrepreneur, c’est de toujours avoir la tête dans les étoiles, et les pieds solidement installés dans le sol. Ce qui fait qu’en général, il est en permanence balloté entre ses rêves les plus inimaginables et la réalité la plus pressante du monde des affaires, réalité très souvent […]
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janvier 21, 2021 Hermann H. CAKPO

Vendre plus : 6 méthodes pour augmenter ses contacts

Les contacts constituent la matière première d’un vendeur et lorsqu’il n’en a plus, il ne peut rien faire. Faut-il le rappeler, pas de contacts, pas d’appels ; pas d’appels, pas de rendez-vous ; pas de rendez-vous, pas de ventes. Un vendeur d’élite et prolifique doit continuer à optimiser la génération des contacts pour ne jamais se retrouver […]
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août 26, 2020 Hermann Cakpo

Comment les Entrepreneurs qui Réussissent Définissent leur Client Idéal ?

Quel est le secret de ces entrepreneurs à qui tout réussit et dont le chiffre d’affaires croît inexorablement ? Que ce soit pour dessiner leur offre ou vendre plus efficacement, ils ont appris à définir leur avatar client, leur client ou prospect idéal, en un mot : leur cible. Pourquoi devez-vous impérativement comprendre celui qui […]
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avril 29, 2020 Hermann Cakpo

Comment Développer un Etat d’Esprit Marketing pour Gagner en Excellence Professionnelle

COMMENT DÉVELOPPER UN ÉTAT D’ESPRIT MARKETING POUR GAGNER EN EXCELLENCE PROFESSIONNELLE Toute entreprise est une entreprise commerciale et non une entreprise technique ou administrative. Pour assurer la performance commerciale et financière toutes les forces vives doivent être tournées vers comment attirer, convertir et offrir une expérience client exceptionnelle à ceux qui lui donne de l’argent. […]
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septembre 3, 2019 Hermann H. CAKPO

4 Acteurs à Cuisiner pour Accélérer la Conclusion de vos Affaires (B2B)

Il ne fait aucun doute que la vente est facile à conclure lorsque vous avez à faire à un particulier ou à un responsable de PME qui a les coudées franches et la latitude de prendre les décisions et valider une affaire que vous avez avec lui ou elle. Mais à partir d’un niveau et […]
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août 23, 2019 Hermann H. CAKPO

Affaire en Pipeline : 5 Perturbations qui Pourraient vous Empêcher de la Faire Aboutir

En stratégie de vente, vous pouvez tout vous permettre sauf être naïf et laisser une affaire vous échapper définitivement parce qu’elle est placée ailleurs ou parce qu’elle est au point mort ou parce que vous n’avez pas su faire preuve d’anticipation et l’avez peut-être trop tôt prise pour une affaire conclue. Même lorsque vous avez […]
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avril 15, 2019 Hermann H. CAKPO

6 Stratégies pour Faire les Premières Ventes Après le Lancement de votre Entreprise

Que vous soyez sur le point de lancer votre entreprise ou l’ayez déjà lancée et comptez la développer, je vous demanderai de changer rapidement d’approche si vous ne savez pas comment vous allez faire les premières ventes après le lancement de votre entreprise. Pour être sûr de faire les premières ventes, il y a des […]
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