L’une des raisons pour laquelle nous n’arrivons que peu à atteindre nos objectifs annuels, c’est que nous sommes distraits au fur et à mesure que les trimestres passent avec l’espoir complaisant que les résultats seront meilleurs d’ici le trimestre prochain – et que de toutes les façons, nous avons jusqu’au 31 décembre.

Et ce n’est pas pour rien que 30 et 40% (voire 60% pour certains secteurs) de nos performances annuelles se réalisent le dernier trimestre. Mais c’est en même temps le signe que si nous avions passé chaque trimestre comme le dernier, nous serions à 30 ou 40% x 4 de performance soit 120% à 160%.

Pensez-y !

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Quelques astuces :

1. Décomposition trimestrielle. Si vous prévoyez 50 milliards pour l’année, cela fait 12,5 milliards le trimestre et 3,125 milliards la semaine et 625000000 la journée.

2. Quotas journaliers et optimisation journalière. Obligez chaque journée à délivrer sa quote-part. Ne comptez pas sur le miracle du lendemain.

3. Préférez les lièvres quotidiens aux buffles semestriels. Revenez chaque jour avec des lièvres ou des biches si vous n’abattez pas le gros buffle. Au bout du trimestre, vous aurez autant de viande que si vous aviez abattu un gros buffle.

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4. Ne laissez pas les mois vous surprendre. En vous obligeant à délivrer chaque jour et à vérifier la performance de chaque jour, vous allez faire les ajustements au fur et à mesure. C’est ainsi qu’une fois clos, vos mois vous conviendront.

Par Hermann H. CAKPO

Hermann H. CAKPO est Coach, Auteur de 48 livres. Il est le co-fondateur de The H&C GROUP et coache des dirigeants des organisations telles que NSIA, Attijari WafaBank, BNP Paribas, Union Africaine, Total, Ecobank, Oryx-Energies, Axa Assurances, Cargill, Société Générale, Orange, MTN, SOS Village d’Enfants, Tigo (Millicom), Heineken, Coopération Allemande (GIZ/KFW/GKW Consult), Programme Alimentaire Mondial, Sight Savers, …. Demandez du coaching ou du conseil à h.cakpo@hcbusiness.com / Whatsapp : +22548910893.

 

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