Les questions importantes que la plupart des vendeurs se posent, c’est comment réussir leur entrée en matière et établir rapidement la confiance. Les voici : cas pratique
Rappeler, se Présenter et Remercier.
Exemple : je vous remercie de l’opportunité que vous m’offrez de pouvoir échanger avec vous sur vos besoins en…Comme je le disais au téléphone, je suis Alain Belladi. Je suis de …Et j’ai déjà aidé 29000 managers à automatiser leur management et améliorer leurs performances de 120% !
Connecter et utiliser la curiosité pour accrocher
Lorsque nous étions en train de convenir ce rendez-vous, vous me disiez être à Paris pour un forum sur la finance digitale. Comment cela s’est-il passé ? Vous devez avoir trouvé de nouvelles façons d’améliorer votre emprise sur le marché ?
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Rester dans la découverte et la généralité pour affiner l’accroche
La finance digitale est devenue un vrai enjeu pour la performance bancaire, comment comptez-vous l’utiliser pour améliorer vos résultats ? J’ai lu dans Financial Afrik que vous comptez sur la finance digitale pour améliorer votre croissance de 45% ? C’est bien cela ?
Continuer d’écouter jusqu’à trouver le lien avec son offre
“ Et ça vous comptez le réaliser comment ? Votre infrastructure est-elle adaptée ou vous avez besoin de faire des ajustements en matière de transformation et d’optimisation digitale ? A quels niveaux les ajustements seront déterminants ?”
