Faut-il Arracher un Portefeuille à un Collaborateur ou Manager Contre-performant

Lorsqu’un pôle ne fonctionne pas bien et que les résultats ne sont pas bons, le manager a la responsabilité de faire quelque chose pour ramener du résultat. Et s’il vous déplacer les hommes, il doit avoir le courage de le faire. Et s’il faut arracher un portefeuille, il devra le faire en assurant de ce qui suit :

1. Le portefeuille est déterminant pour les résultats de court terme. Si un pôle est déterminant, il faut y mettre celui qui produit du résultat et enlever celui qui n’y arrive pas assez vite.

2. Le collaborateur n’apprend pas ou ne s’adapte pas assez vite pour suivre le rythme requis. Si ses balbutiements doivent faire traîner les résultats, il faut le porter au dos ou l’envoyer ailleurs

3. Vous allez pouvoir le mettre dans une zone où il va apprendre et finir par être à la hauteur. S’il y a un endroit où il sera plus à l’aise et performer, il faut l’envoyer là-bas

4. Vous avez expliqué au collaborateur pourquoi vous allez devoir lui enlever le portefeuille. Il peut ne pas être d’accord. Mais vous avez besoin d’une personne plus rapide et plus performant.

5. Le collaborateur a compris que ce n’est pas une faillite personnelle MAIS un ajustement nécessaire. Vous l’habitude d’opérer de tels choix et le collaborateur sait que c’est objectif et non personnel.

6. Vous l’avez repositionné ou pouvez le repositionner efficacement. Il a toujours la chance de faire ses preuves et se grandir et vous lui avez manifesté votre confiance et votre soutien.