Comment cartographier et optimiser son portefeuille? Tout commence avec celui qui est à la tête du business, sa capacité à piloter l’entreprise et sa vision. Cela passe par la cartographie et la scénarisation du portefeuille de revenus. Comme on le dit, la différence entre un rêve et une vision est que la vision est scénarisée et cartographiée, tandis qu’un rêve n’est qu’un souhait sans véritable plan. Si nous visons une certaine croissance, nous devons être capables de cartographier la procédure pour atteindre cette croissance. Voyons dans cet article comment cartographier et optimiser son portefeuille de revenus pour atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires.
Pour ce faire, il y a des questions essentielles à se poser et auxquelles nous devons répondre.
Quels sont les enjeux d’optimisation de notre portefeuille de revenus ?
En tenant compte des objectifs fixés et du chiffre d’affaires visé, qu’est-ce que nous devons optimiser ? Quelles offres devons-nous lancer sur le marché ? Comment optimiser l’offre afin d’améliorer notre marge ? Nous devons clairement identifier les enjeux actuels que nous avons.
Quelles sont nos sources d’apports et de circuits actuels ?
Il est crucial de savoir quels sont les produits et offres actuels qui nous permettent de réaliser notre objectif de chiffre d’affaires. Par exemple, si notre objectif est de 100 millions de chiffre d’affaires, nous devons déterminer les circuits d’apport et les sources sur lesquelles nous comptons pour atteindre ce chiffre.
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Quels sont nos objectifs pour les sources et circuits existants ?
Chaque offre doit avoir des objectifs spécifiques de génération de revenus. Le but est de définir pour chaque source, c’est-à-dire les offres, produits et services que nous mettons sur le marché, les objectifs correspondants. Par exemple, si nous avons trois offres et un objectif de 100 millions, nous devons déterminer quelle part de cet objectif chaque offre doit réaliser.
Quels sont nos circuits sous-exploités et non exploités ?
Il peut exister des niches que nous n’exploitons pas ou des opportunités de ventes additionnelles que nous ne saisissons pas suffisamment. Nous devons identifier les leviers qui, une fois activés, nous permettront d’atteindre et de dépasser rapidement nos objectifs fixés.
Quelles sont les optimisations requises pour exploiter chaque source à son plein potentiel ?
Connaissant désormais le revenu que nous voulons capter, nous devons prévoir des optimisations à faire, chercher d’autres sources non exploitées et mettre en place des actions pour exploiter notre plein potentiel et rentabiliser notre business.
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Quelles sont les sources ou circuits les plus rentables ?
Nous devons identifier précisément ce qui génère véritablement des revenus dans notre business. De nombreuses entreprises échouent par gourmandise, en voulant tout faire et en dépensant trop, sans générer les revenus nécessaires. Il est crucial d’identifier les circuits rentables et d’éliminer ceux qui ne le sont pas, et qui ne génèrent que des coûts et des charges.
Quelles actions, offres, campagnes nous permettront d’améliorer notre marge de trésorerie ?
Certaines campagnes visent à améliorer la marge d’exploitation, la rentabilité et le chiffre d’affaires, tout en permettant de mieux couvrir les charges fixes. Avec une cartographie claire, il devient plus facile de saisir les opportunités et de réaliser la croissance visée.
Propos recueillis par SUZANNE BATISTA