STRATÉGIES DE PRODUCTIVITÉ COMMERCIALE : Comment réussir le ciblage et optimiser l’intensité de l’activité commerciale pour plus de résultat

Le principe est SIMPLE… Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. En effet, qu’est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, PARFOIS ; l’état d’esprit et les compétences TOUJOURS. La performance commerciale nécessite […]

Taux directeurs : la BCEAO maintient le statu quo

La Banque centrale des Etats de l’Afrique de l’Ouest (BCEAO) a décidé de maintenir inchangés ses taux directeurs, a annoncé son comité de politique monétaire (CPM), dans un communiqué publié à l’issue de sa réunion ordinaire tenue le mercredi 5 mars à Dakar, au Sénégal. Le principal taux directeur auquel la BCEAO prête ses ressources […]

Ton plan d’action commercial ne suffit pas à faire tes chiffres

Dans le monde des affaires, un plan d’action commercial est un outil incontournable pour toute entreprise qui souhaite atteindre ses objectifs de vente. Cependant, nombreux sont ceux qui se rendent compte, souvent trop tard, que ce plan ne suffit pas à garantir l’atteinte de leurs chiffres. Il y a une différence fondamentale entre établir un […]

Le Nigeria rejoint la BERD en tant que 3ᵉ actionnaire subsaharien après le Bénin et la Côte d’Ivoire

Le Nigeria a officiellement rejoint la Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD) en tant qu’actionnaire le mardi 4 mars 2025. La 4e puissance économique d’Afrique en 2024 devient ainsi le troisième membre d’Afrique subsaharienne à intégrer cette institution financière, après le Bénin en mai 2024 et la Côte d’Ivoire en janvier 2025. Cette […]

Comment moderniser votre management pour produire les meilleurs résultats

Le management d’aujourd’hui ne se limite plus aux pratiques traditionnelles qui ont longtemps dominé le monde des affaires. Alors que l’environnement professionnel évolue rapidement, les entreprises doivent s’adapter et repenser leurs stratégies de gestion pour atteindre des résultats optimaux. Moderniser son management n’est plus une option, c’est une nécessité. Voici quelques pistes pour réinventer votre […]

THE NEXT CEO EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP: GESTION DES PARTIES PRENANTES

Jeu politique, Mobilisation des acteurs clés et gestion optimisée de la relation avec le conseil d’administration. LE CONSEIL D’ADMINISTRATION NE DEVRAIT PLUS VOUS FAIRE TREMBLER Et si on vous disait qu’une session du conseil d’administration n’était qu’une mise en scène ? Pour qui, vous demandez-vous ? Eh bien, pour les dirigeants qui savent prendre le […]

Objectif chiffre d’affaires : 23 actions à mettre en place dès maintenant

Objectif chiffre d’affaires : 23 actions à mettre en place dès maintenant L’une des questions majeures qui se pose lorsqu’il faut déployer le dispositif pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, c’est de savoir si l’on a besoin d’entrer dans les moindres détails possibles surtout lorsqu’on fait de la planification. J’avoue que lorsque […]

Chine-Afrique : Les engagements chinois atteignent 29,2 milliards $ en 2024

La Chine a réalisé des projets d’une valeur cumulée de 29,2 milliards de dollars en Afrique dans le cadre de l’initiative des Nouvelles routes de la soie (Belt and Road Initiative/BRI) durant l’année 2024, selon un rapport publié le 27 février 2025 par The Green Finance & Development Center (GFDC), un think tank rattaché à l’Université […]

L’ART DE CASSER LA BARAQUE ET SIGNER FACILEMENT DES DEALS : Réaliser les objectifs commerciaux est une question d’état d’esprit et de méthodologie

Parfois finir par réaliser les objectifs commerciaux est un vrai casse-tête pour beaucoup de gens. Pourtant, c’est une question d’état d’esprit et de méthodologie. Faut-il le rappeler ? Dans la vie et dans les affaires, on réussit ou on échoue à cause de 2 choses : (1) L’état d’esprit et (2) la bonne approche… Et […]

Le GRAND SECRET des GAGNANTS:Transformer l’ÉCHEC en SUCCÈS

L’échec est une réalité incontournable de la vie. Qu’il soit personnel, professionnel ou émotionnel, chacun d’entre nous a déjà connu l’amertume de l’échec. Cependant, au lieu de le considérer comme une fin, les gagnants savent en tirer des leçons et l’utiliser comme tremplin vers le succès. La clé réside dans la façon dont nous réagissons […]