Hermann Cakpomars 21, 2022
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Avant d’envoyer une offre commerciale, affinez l’analyse des besoins ! La plupart des commerciaux sont convaincus qu’il faut battre le fer quand il est chaud. Mais ils ne savent pas ce que cela veut dire que d’avoir bien chauffer le fer. Ils supposent qu’ils ont compris les attentes et les besoins d’une offre commerciale du […]

Hermann Cakpomars 21, 2022
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Qu’est-ce qui fait qu’on peut avoir du mal à atteindre les objectifs financiers sur un marché? La chasse à l’assainissement des charges est l’une des méthodes classiques d’optimisation financière et qui focalise l’attention de certains dirigeants. Mais, c’est la difficulté à pénétrer un marché qui empêche en général de générer du chiffre satisfaisant. Le défi, […]

Hermann Cakpomars 19, 2022
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Comment trouver un rythme pour atteindre ses Objectifs de chiffre d’affaires ? Je n’ai pas hésité à sortir le thème alors que j’échangeais avec un directeur commercial un 15 septembre. Les clôtures au 30 septembre devraient se faire et les estimations d’atterrissage avaient été demandées par le groupe. Le Directeur Général était dans tous ces […]

Hermann Cakpomars 18, 2022
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Le pilotage financier d’une entreprise n’est pas une affaire de comptabilité. C’est une affaire de stratégie d’entreprise cohérente. Je dirai tout simplement de Stratégie marketing cohérente. Il va de soi que je suis parfois brutal dans mes analyses et suggestions lorsqu’il faut piloter la performance d’entreprise. Lorsque je me retrouve en face des participants et […]

Hermann Cakpomars 17, 2022
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Il existe deux facteurs déterminants pour faire performer un business. Et aussi simple que cela puisse paraître, il s’agit du marketing et de la finance / comptabilité. Mais le plus déterminant, c’est le marketing surtout si l’on sait travailler à créer des opportunités rentables. Cette recherche de rentabilité et de pénétration ou acquisition abondante d’affaires […]

Hermann Cakpomars 16, 2022
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8 jalons d’un dispositif et de campagnes Email-marketing réussi Contacter votre cible par l’email est l’une méthodes les plus efficaces et visiblement professionnelles de finir par réaliser des ventes. On vous l’a certainement déjà dit : lorsque les gens reçoivent un email. Ils considèrent cela comme quelque chose de sérieux et de professionnel même lorsqu’ils […]

Hermann Cakpomars 16, 2022
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Que faire lorsque les concurrents lancent une guerre des prix? Que faire lorsqu’ils mettent sur le marché des innovations et disruptions technologiques que vous ne pouvez pas vous permettre d’imiter ou que vous devez consentir de lourds investissements pour intégrer – au risque de ne plus atteindre vos objectifs de rentabilité? Dans la pratique, lorsqu’on […]


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