Dans un marché en perpétuelle évolution, augmenter son chiffre d’affaires est un enjeu majeur pour toute entreprise. Voici 4 méthodes infaillibles pour y parvenir.
Le profiling ou profilage
Il existe une catégorie, une nature, un profil de choses que vous avez eu à faire et qui vous ont permis d’atteindre un certain niveau de vos objectifs le trimestre passé, l’année dernière … Il est question de les identifier et les reconduire. Alors, quel est le profil des stratégies, opérations, actions, méthodes, interlocuteurs, offres, cibles, campagnes, innovations et segments qui vous ont permis d’atteindre les objectifs de l’année dernière ?
L’adaptation, la mise en adéquation ou l’actualisation
L’adaptation est déterminante, car c’est un changement qui peut rendre caduque les stratégies passées ou affaiblir leur efficacité, donc si vous les reconduisez automatiquement sans les mettre en adéquation, il est possible que vous ne puissiez pas atteindre vos objectifs dans les proportions de l’année dernière. D’ailleurs, il y a des signes qui montrent que vous avez besoin d’une adaptation, d’une actualisation ou d’une mise en adéquation des stratégies passées :
- Un nouveau concurrent qui arrive sur le marché
- La réglementation a changé
- On peut utiliser la technologie pour le faire plus vite et mieux
- De nouvelles niches se sont présentées
- Les exigences et besoins du marché ont évolué
- Les offres de vos concurrents sont plus compétitives
- Le marché a connu une baisse ou une croissance
Dans des mesures comme celles-ci, pour reconduire les stratégies qui ont marché l’année dernière, il va falloir les adapter, vérifier s’il n’y a pas des changements qui vous obligent à opérer des ajustements en qualité, quantité, profondeur et en exhaustivité de manière à conserver vos chances d’atteindre et dépasser largement les objectifs ou les résultats acquis lors des périodes écoulées.
Alors, comment faire pour adapter les stratégies, méthodes et approches de la dernière fois aux nouvelles réalités pour être sûr d’atteindre et dépasser les objectifs de cette année ?
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La reconduction systématique optimisée
Ici, il est question d’intégrer les améliorations et adaptations/mise en adéquation afin d’améliorer vos chances d’atteindre au moins voire plus vos résultats de l’année dernière.
Comment allez-vous faire pour reconduire les stratégies, actions, méthodes et profils de la dernière fois avec les ajustements et adaptations pour être sûr d’atteindre et dépasser les objectifs de cette année ?
Opérer une montée en puissance
Une fois que vous vous êtes assuré de prévoir faire ce qui vous avait permis d’atteindre un niveau de résultat dans les années ou périodes passées tout en intégrant les adaptations et la mise en adéquation requises : comment doubler, tripler, bref monter en régime la qualité et la quantité des facteurs pour atteindre les objectifs de cette année ?
Comment et à quel point allez-vous augmenter les actions reconduites pour accroître les chaînes de résultats pour finir par atteindre et dépasser votre chiffre d’affaires ?
