ATTEINDRE SES OBJECTIFS COMMERCIAUX; Quel type de manager commercial êtes-vous ? Celui qui négocie pour garder les objectifs « atteignables » ? Ou celui qui se donne les moyens de les dépasser ?

La vérité, c’est que les meilleurs directeurs commerciaux ne comptent pas sur la motivation de leurs équipes. Ils jouent des rôles précis. Ils pilotent et ils appliquent des méthodes programmatiques qui rendent l’atteinte des objectifs quasi automatique.

Dans notre classe digitale spéciale de ce mardi 13 février, on décortique tout et vous repartirez avec un tableau de pilotage prêt à utiliser.

Vous découvrirez :

1- Les 4 rôles que les meilleurs managers commerciaux jouent pour garantir la performance. Pas un de moins.

2- Les 5 excuses classiques des managers peu engagés… et pourquoi vous devez les éliminer de votre vocabulaire.

3- Les 6 passivités qui font rater les objectifs fixés, des comportements que beaucoup adoptent sans même s’en rendre compte.

4- Les 3 axes de coordination et d’orchestration que tout manager commercial doit piloter pour atteindre et dépasser ses objectifs.

5- Les 3 niveaux d’objectifs sur lesquels vous concentrer… avec un template de tableau de pilotage prêt à l’emploi.

6- Les 5 qualités d’un manager commercial performant.

7- Et les 4 méthodes de management commercial programmatique qui vous feront atteindre vos objectifs à coup sûr.

Et tellement bien plus encore…

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