6 Méthodes de construction de business. Certains entrepreneurs saisissent les opportunités au fur et à mesure qu’elles se présentent, mais leurs entreprises ne tiennent pas longtemps. Parce qu’ils n’ont pas de modèles de construction d’entreprise solides. Ils ne vérifient pas tous les aspects avant de se lancer et, une fois lancés, ils n’opèrent pas les ajustements nécessaires. Ils copient tout ce qu’ils pensent être des opportunités, ce qui peut parfois les mener à l’échec. Dans cet article, nous examinons les méthodes de construction de business qui ne sont pas solides et comment les optimiser.
Copier les autres
Il est important de s’inspirer des autres et de faire du benchmarking, mais lorsqu’on copie un concurrent ou un modèle d’affaire qui fonctionne, il faut l’intégrer dans une stratégie de développement. Souvent, certaines personnes copient à l’aveuglette sans se demander si ce qu’elles viennent de copier est adapté à leur contexte actuel.
Lorsque vous copiez un modèle, examinez les coûts associés, comment le concurrent facture ses prestations, et si vous avez la capacité de délivrer les mêmes résultats à vos clients. Ne copiez pas immédiatement. Prenez le temps de réfléchir, d’adapter le modèle à votre contexte et de voir comment l’intégrer sur la durée.
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Intégrer de belles idées
Il est crucial d’intégrer de belles idées, mais elles doivent avoir une orientation stratégique et faire partie de vos priorités. Vous pouvez avoir de nombreuses idées, mais la question essentielle est de savoir si elles s’intègrent dans vos priorités actuelles.
Lorsque vous collectez des idées, éliminez celles qui ne correspondent pas à vos orientations stratégiques. Adoptez celles qui vont dans le sens de vos activités, puis modulez et optimisez-les.
Engager des actions sporadiques
Adoptez une approche projet. L’erreur que la plupart des entreprises fait, au lieu d’engager des actions sporadiques, on lance un produit et on attend 6 mois ou un an après pour lancer un autre produit. Cette méthode crée des ruptures opérationnelles.
Les start-ups stagnent souvent au même niveau de chiffre d’affaires parce qu’elles ne s’assurent pas d’optimiser les actions qui fonctionnent. Pour réussir sur la durée, il faut de la cohérence, de la consistance et de la constance. Lorsque vous lancez une activité qui fonctionne, observez le comportement du marché et l’attitude des consommateurs, puis intégrez ces éléments dans un plan structuré pour éviter des résultats en dents de scie.
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Construire le business autour d’un produit
Construire un business autour d’un seul produit est risqué. Il est essentiel d’avoir un modèle d’affaire diversifié. Si les grands produits qui assurent votre rentabilité ne se vendent pas immédiatement, utilisez d’autres produits pour maintenir la trésorerie. Ayez une gamme de produits qui, même s’ils n’ont pas la même valeur, résonnent dans l’esprit du marché et des clients pour gagner du temps avant de vendre les gros produits.
Optimisez votre business et diversifiez vos produits, sinon vous risquez de disparaître si votre seul produit ne fonctionne pas.
S’organiser pour saisir des opportunités
Votre business risque de disparaître si vous attendez que les opportunités se présentent. Il faut créer des opportunités. En tant que promoteur d’entreprise, assurez-vous d’avoir des stratégies de développement en place pour générer des opportunités, même lorsque celles-ci ne se présentent pas d’elles-mêmes.
Copier un système sans l’adapter et sans l’intégrer
Copier peut être bénéfique, mais il faut adapter ce que vous copiez à vos objectifs et défis. Vous ne pouvez pas tout prendre. Si vous essayez de tout prendre, vous risquez de vous étouffer sous le poids de l’inadaptation.
Propos recueillis par SUZANNE BATISTA
Tirés de La Classe digitale : comment bâtir une PME/Start-up à grande valeur et de classe internationale.
