Généralement, les bonnes questions provoquent et poussent à des réponses plus pointues et aiguisées. En effet, elles entrainent des réponses conséquentes. Quel que soit le domaine dans lequel vous souhaitez réussir et performer, il suffit de bien formuler la problématique, alors les bonnes réponses suivront naturellement.
Le lancement et la mise en place d’une entreprise nécessitent une certaine préparation stratégique, commerciale, opérationnelle, commerciale, financière, mentale etc. en amont, car cela ne s’improvise guère. Certaines questions sont indispensables voire rédhibitoires, lorsque qu’un entrepreneur cherche à lancer son entreprise et pénétrer un marché.
1. “Est-ce que j’ai vraiment décidé de tout laisser pour me concentrer sur mon business ?”
Beaucoup de néo-entrepreneurs veulent lancer leur entreprise, mais sont à cheval avec une autre activité parallèle. Or une entreprise, c’est un sacerdoce, une mission à accomplir, une vision claire à réaliser, une rentabilité du business à assurer, des clients à satisfaire, des actionnaires et investisseurs à rassurer, la pression du conseil d’administration à gérer… Puis, ceux qui ont une mission de vie claire à mener avec leur entreprise, vont se consacrer entièrement et se dévouer à atteindre sans relâche leurs objectifs. Être dirigeant, est le métier le plus complexe du monde, donc il faut prendre le temps de murir son projet et de s’y atteler avec tout l’investissement que cela requiert.
Le lancement d’un business exige beaucoup d’engagement et d’investissement de soi d’abord, car vous devez mobiliser toutes les ressources : les capitaux, les ressources humaines, les compétences, les stratégies et méthodes de performance, l’agilité managériale, le mindset, le leadership… dans l’unique but de se mettre sur les bons rails de la rentabilité et de la production du résultat.
2. “Est-ce que je crois en mon projet ?”
Personne ne le fera à votre place, si vous n’êtes pas d’abord convaincu de votre “bébé”, les gens n’adhéreront pas à votre vision, les investisseurs douteront de votre capacité à faire fructifier un business et les banques croiseront les bras. Vous devez croire fermement en votre projet et répondre un “OUI” ferme et déterminé à cette question pour pouvoir être sûr de lancer votre entreprise et de la réussir pleinement.
3. “Est-ce que j’ai le soutien indéfectible de ma famille et de mes amis ?”
Le soutien indéfectible de vos proches est indispensable pour réussir un business. En effet, c’est cela qui vous porte, vous met en confiance, vous conforte dans votre idée de vouloir bien faire, vous motive et crée en vous une boule d’énergie qui vous donne envie de casser la baraque et prouver qu’ils n’ont pas eu tort de croire en vous. N’hésitez pas à solliciter leur aide et leur soutien moral, financier si besoin, recevez à bras ouverts ces grâces et considérez-les comme une bénédiction qui ne peuvent d’ailleurs que vous portez vers le chemin de la productivité et de l’excellence.
Donc la meilleure manière de s’en sortir, c’est d’avoir le soutien des membres de votre famille et de vos proches. En tant que salarié, vous bénéficiez d’avantages et une certaine sécurité que vous pouvez perdre éventuellement, le mieux c’est de s’asseoir et vous concerter avec vos proches, leur exprimer que leur soutien sera nécessaire pour vous accompagner et porter à bien ce nouveau projet. Ce soutien vous guidera vers la réussite et l’excellence entrepreneuriale.
4. “Est-ce que je suis prêt à vivre ce que les entrepreneurs endurent”
Être entrepreneur depuis 15 ans déjà, n’est pas chose facile, encore moins quand vous n’êtes pas encore là où vous avez projeté d’être. Les gens doivent savoir s’ils sont prêts à vivre ce que les entrepreneurs rencontrent quotidiennement. Un entrepreneur n’a pas de salaire et il doit payer le salaire de ses collaborateurs. Il doit être préparé à l’idée de solliciter et se voir refuser un financement, de devoir ajuster et optimiser un produit qui faisait fureur sur le marché et qui n’est plus son cas, de satisfaire ces actionnaires qui attendent les dividendes à la fin de chaque exercice, de traverser la vallée de la mort comme celle du covid-19 etc.
Si vous n’êtes pas capables de supporter des pressions venant de partout telles que : celle du paiement des fournisseurs et partenaires par exemple, les périodes creuses après le lancement d’un produit, la forte concurrence, la pression du conseil d’administration, l’assurance pérenne du chiffre d’affaires pour ne citer que celles-ci etc. Si tel n’est pas le cas, comprenez que vous n’êtes pas prêt pour le lancement de votre entreprise. En effet, il n’y a pas de place pour les émotions et l’immaturité managériale.
5. “Est-ce que j’ai une idée précise des trois produits que je veux mettre sur le marché ?”
Comme le dit Tony Robbins : “la précision, c’est le pouvoir”. Si vous voulez créer quelque chose, lancer votre entreprise, tout doit être précis dans votre tête avant le lancement.
Vous devez avoir une idée et une vision claires de vos produits et services, et avoir penser à une stratégie pointue de la manière dont les produits seront présentés. Vous devez être très imaginatif et essayer de voir comment les clients vont se comporter avec le produit et recueillir leurs ressentiments pour pouvoir améliorer et ajuster dans le seul but de les satisfaire et produire du résultat.
6. “Est-ce que j’ai vraiment quelque chose d’original à mettre sur le marché ?”
Ce qui fera la différence, c’est la manière dont vous vous démarquerez des concurrents. L’unicité et la singularité constituent la valeur ajoutée qui vous vendra sur le marché. Il y a des concurrents pionniers dans un secteur donné avec une certaine longévité, dont il faudra vous démarquer avec une touche spéciale.
Le plagiat marche de façon éphémère, quand vous importez un même produit d’un concurrent direct pour revendre, cela peut marcher pour un bref délai.
En revanche, vous devez être original. Le but du jeu est d’apporter une touche spéciale en termes de qualité, de diversité, d’originalité pour conquérir le marché, pour ensuite gagner la confiance et la fidélité des clients. Vous devez répondre à cette question, parce que votre originalité fera de vous un entrepreneur prospère.
7. “Est-ce que je sais les derniers détails importants à régler ?”
Il arrive que vous négligiez certains détails qui s’avèrent très importants. Le jeu de l’entrepreneuriat se joue dans les détails, comme on dit : “le diable se trouve dans les détails”. Réussir et faire prospérer votre entreprise nécessitera de scruter les moindres détails, car toutes les erreurs ou inefficacités couteront chers. l’entreprise devra se mettre à la hauteur des enjeux pour atteindre ses objectifs et assurer la pérennité de la production de résultats.
8. “Est-ce que j’ai les moyens mentaux, émotionnels et spirituels pour l’aventure entrepreneuriale ?”
Entreprendre, c’est également mobiliser des forces et facultés pas que intellectuelles, mais mentales, émotionnelles et spirituelles. De nos jours, beaucoup de grands dirigeants comment à se rendre compte voire investir dans l’intelligence émotionnelle. Il peut arriver que vous abandonniez en chemin, parce que peut-être vous avez des dettes ou que vous vivez un divorce ou vous devez constamment gérer les humeurs de vos équipes vous avez perdu un membre de votre famille ou que vous faites un burn-out etc. D’où la nécessité de se faire accompagner par un coach qui vous aidera à trouver des solutions et surmonter cela. C’est pour cela qu’il est capital pour un entrepreneur de se préparer et s‘armer psychologiquement pour affronter toutes les tempêtes, zones de turbulences et se doter d’une grande capacité de résilience.
9. “Est-ce que je me suis donné les formations requises ? “
Il existe une idée reçue qui laisse penser les gens, que tous ceux ont réussi n’ont pas forcément suivi des formations. Or, chaque domaine d’activité requiert de meilleures pratiques, des méthodes et des techniques données. Vous devez aller à l’école de ceux qui ont réussi dans le domaine que vous avez choisi pour prétendre faire comme eux ou mieux qu’eux.
Si des gens ont réussi dans un domaine donné, allez-vous faire former par eux pour bien maitriser les rouages du métier, sinon vous n’allez pas y arriver. En tant qu’entrepreneur, il faut favoriser les formations, coachings, le mentorat, parce que c’est tout cela qui vous permet d’atteindre des niveaux de résultats exceptionnels. Généralement, lorsque vous maitrisez bien les détails et les contours de votre domaine d’activité, il n’y a pas de raison de ne pas connaitre une ascension fulgurante et performer.
10. “Est-ce que j’ai une liste de clients potentiels me permettant de faire des ventes substantielles déjà les premiers mois ?”
La plupart des jeunes entrepreneurs qui veulent lancer leur business sont tellement excités à l’idée qu’ils ne se demandent pas qui consomme leurs produits pendant les premiers mois. Donc, il est important de générer des clients potentiels pour acheter vos produits par la publicité pour certains, par des sessions de workshop… Il existe différentes manières d’attirer des clients susceptibles de consommer vos produits en abondance.
La première chose à faire pour un entrepreneur après avoir préparé les prototypes, c’est d’aller chercher les clients, prospecter, parler de ses produits et les promouvoir au grand public. Lorsque vous avez des gens qui sont prêts à acheter des produits, alors vous pouvez vous considérer prêts à lancer votre boite, au cas échéant, votre entreprise risque de mourir au bout de quelques temps.
11. “Est-ce que j’ai une liste d’alternatives sérieuses de financement de mon entreprise ?”
Exemple probant de l’entreprise H&C Executive Education, elle existe depuis 19 ans déjà, mais jamais l’entreprise n’a eu recours au financement d’une quelconque banque, l’entreprise s’est développée sans financements extérieurs et pourtant elle a réussi et brille jusqu’aujourd’hui. Il est vrai qu’avec les injecteurs d’argent, elle serait très loin ou plus prospère qu’elle ne l’est déjà, mais l’essentiel et le pari sont réussis tout de même.
Cependant, il faut des solutions alternatives, c’est-à-dire : étudier éventuellement si le banquier ne peut pas vous financer, est-ce que vous avez peut-être des amis ou associés qui peuvent vous injecter de l’argent ? En somme, des gens capables de vous apporter des fonds pour étendre et développer votre entreprise par le biais d’une liste alternative de financement.
Paul O. TOGBEH (contributeur : Suzanne BATISTA